马云励志演讲稿集锦

2023年6月19日发(作者：大学英语6级成绩查询)

马云励志演讲稿集锦

（文章一）：只有别人成功你才成功

世界从IT走向DT，只有别人成功，你才会成功

演讲时间：2xxx年6月29日 ——马云在清华经管学院2xxx毕

业典礼上的励志演讲稿

各位老师，各位同学，大家好!

首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管

在我心里面中国最好的大学是xx师范大学。大家觉不觉得学校的知

识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给了我是学

习的能力，获取知识的能力，清华很好，但是清华的知识永远是不够

用的，而你们今天所得到这个能力是取得自身的能力。我看到今天那

么多阳光灿烂的笑脸，30年后，依旧是这样的笑脸，这才是成功。

我今天在这谈一下我的感受和体验，高考我并不算很成功，考了几年，

我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来

没放弃过。

我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕

业书，但是那只是一张纸，只证明这四年或者六年，或者八年，你父

母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那

么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。

也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看

看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，

因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。

人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，你最后死的

时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起

步。我也相信今天毕业以后在座很多人都很担心，各种各样的担心，

担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗?我能找到一个好老板吗?

能够找到好公司吗?其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候

天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天

长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了，我们每时每刻处

于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家的建

议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心

自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。

但有一点不用担心，你们一定会会到眼泪、冤枉、误区、倒霉各种事

件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这个就是早知道会来的。

另外这是一个纠结的时代，在座所有的人今天毕业于纠结的时代，这

个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任，学校的老师对学生

是不信任的，学生对老师不信任，媒体对大众不信任，大众对媒体不

信任，甚至有各种的担忧，老百姓对政府也有各种的不信任。这世界

看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，

这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看

起来年轻人什么事情又都做不了。

所以我觉得这是一个纠结的时代，很恭喜大家来到了一个很了不起的

纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快

速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴，马云

有今天就是因为前30年中国的变革。

但是我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机

会更大。从我这个行业来讲，这世界从IT正在走向DT，这两个字的

差异其实背后的思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大

部分的人今天站在IT的角度看待世界，什么是IT?IT是以我为主，

方便我管理，DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是

只有别人成功的你才会成功，这是一个巨大的思想的转变，有这个思

想转变产生技术的转变，技术的转型。

所以我想跟大家讲，所有的变革都是年轻人的时代。当然，麻烦也会

更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成为阿里巴

巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随

大家，是你们会改变这个世界，是你们会把握这个机会。纠结、变革

都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。 不管你怎么看，我

们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结

今天IT行业阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会

给IBM、思科、微软拿走了，但是你要相信，30年以后的今天中国

企业一定比今天好，一定比明天大，30年后富人一定比今天多，30

年以后的文化一定比今天丰富多彩，30年以后的年轻人一定超越我

们，这就是世界的变化。我爷爷说我爸不如他，我爸说我不如他，我

觉得我爸比我爷爷厉害，我比我爸厉害，你们会比我们厉害。

在变革的时代我也特别想给大家分享一下我自己的经历，前30年我

是坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，

就是三个坚持。第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三

要坚持乐观的正能量。

我永远相信“相信”，我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实阿

里巴巴我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表到今天

为止，财务报表我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的，

承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上

购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用，但我耳朵竖

起来我老是在听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己

的产品，但是我不用，你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不

着觉，只有我睡不着觉，这公司才睡得着觉。

我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问

题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永

远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴

的程序写不出来，我不相信别人今天市场不会做的这么大，我们只是

告诉大家什么是我们要坚持的。

第二个要有担当精神。支付宝今天存在巨大的争议，其实在2xxx年

准备做支付宝，做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，

我也纠结过。后来在达沃斯会议上听很多的政治家、企业家在谈论，

什么是担当。你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，勇敢的担

当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立

刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初在阿里金

融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激

活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果

真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我

们一定越走越好，因为社会总会越来越清晰。

今天社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担

当，不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，社会最缺的东西是最稀缺

的资源，做那些别人不愿意做的事情，最需要的事情才有成就。有人

说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自

己的包裹送给一个完全不相信的人，交给快递不相信的人，辗转反复

几千公里送到另外一个人，这是以前不可想象的，这是我们今天年轻

人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”她真正存在。

第三个我希望大家坚持正能量，乐观的看待问题。我是犯过无数错误

的人，今天阿里在前面xx年内至少有100多次灭顶之灾都过来了，

可以这么讲今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的

人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但

是我们怎么走出来的?我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有

人会成功，我们相信阿里巴巴，淘宝能做得出来，一定有人做得出来，

我们相信有人花更多的时间在学习这些东西，只是看我们是否够运

气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座

右铭，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死

在明天晚上”。这就是残酷的生活。所以你今天必须很努力，才能面

对明天的残酷，明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳，但是

绝大部分人看不到太阳的。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里

来?运气就是把自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检

查自己，我相信会走过来。

今天我看到大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有

的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国要诞生了这么一

家企业，在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是

一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能

够做出这样的东西来。

在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人

说没有机会，我们从来就没赢过，我说你赢过，在出生之前赢的是几

亿颗精子和卵子赛跑出来的，来到这个世界你就成功了，来到这个世

界你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，

你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础

的人会赢，未必你今天跑得快的人还是能走的很快，这世界就像足球

一样，是圆的。我没有想过xx师范大学的人可以当经管学院顾问，

感谢钱院长给我的信任。世界是圆的，所以大家记住，今天你最好，

未必明天最好，今天你最差，社会给了你很多的机会，只要你把握，

只要努力总会有机会。

最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的都

是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说，我用望远镜都

没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听我下一句，我望

远镜找的不是对手，找的是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你

不知道什么地方，他比你更用功，你今天获得了清华的毕业，不学习

了，你不读书了，因为你觉得我毕业于清华，而那个人毕业于杭师大，

他不断在学习，但他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望

给大家讲的，战胜你自己，这是真正的英雄。

我想我们人类今天共同面临巨大的挑战，就是知识和教育跟不上技术

的发展，但这正是我们的机会，什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是

机会。中国电子商务发展的这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是

中国原来经济的基础设施太差，我们相信了这件事情，走了十年而已。

今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国

不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美

国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才

给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候

才是你看到机会所在。阿里有一样东西也是我想给大家分享的，我们

花30年走到今天，不是3年，我们明白一个道理，什么是战略，就

是做未来最重要的事情，坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚

踏实地。我们从来就没有做成过一件事情，今天想做明天成功，或者

今年做明年成功的事情，因为这样的机会永远轮不到我。今天你们最

大的资本是年轻，因为年轻你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘

宝，如果你有这个想法，也许只要五年，如果你希望明年就打败，你

可能一辈子都打败不了。

谢谢大家!

（文章二）：

来台湾前我听到一些声音，说不需要你去教创业。但当过四年师范生，

教过六年书，“好为人师”可能已经是我们的本性。

我在学校教了6年书，觉得没有完全尽完做老师的责任。我常常有机

会就去大学演讲，有人说你在xx、xx、美国讲，咋不来台湾讲?正好

有一个机会碰到校长邀请，于是就过来了。

这个世界观点很多，大家请用自己的脑袋去判断。

（一）、关于创业：

（1）、阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的，没有骂声我反而会

特别紧张。因为世界变化很快，也越来越多元化。任何观点，大家用

自己的脑袋去判断，我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。

（2）、阿里巴巴很幸运，但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像，

背后有太多眼泪、委曲和挫折。创业的时候，我以为企业大了没那麽

多痛苦跟麻烦，可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄，没想到

做大了更累，压力也更大，每个错误都可以让你明天就关门。

（3）、少听别人说，自己去思考，找一些志同道合的人，给自己一个

决心，我干五年十年一定把它做出来，阿里是今天这样走出来的，今

天这条路也是所有创业者都走过的路，可能这也是基本的原则。

（二）、这些经历对我帮助很大：

（1）、学英文。我的英语不是正规教育出来，是聊天聊出来的。我们

家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在xx酒店门口，找来旅游

的老外练英文，我做免费导游，这样聊了九年。

这九年，我受益最大的不仅是语言，而是了解了不同的东西，了解了

西方的一些思考和文化，开拓了视野。因为其实你学的不是语言，而

是文化，学习了解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止，去全

世界各地合作的时候，我能明白背后的出发点是什麽。如果只是透过

翻译交流，有时理解起来会很艰辛。

（2）、当老师。进师范当了学生会主席，还当了学联主席，学习了怎

么理解别人，组织活动。我分配到大学教书时，当时的校长说，全班

就你一个人分配到大学教书，你5年内不许出来。我答应了。后来，

在学校的日子比较艰辛，因为同样是老师，我的毕业学校最差，大家

不太看得起，工资也不够用。后来xx有人承诺给我1200块工资、海

南愿意出3600块工资[lizhigushi]。。。 但承诺就是承诺，说了不去就

不能去，这样在学校，一教教了六年。

这6年踏踏实实当班主任的经历，改变了我，让我受益匪浅。因为所

有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己，觉得学生一有不对就

会跳出来，不会希望学生学坏。所以到今天为止我还像个老师，天天

在公司里希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功。

（3）、失败的经历。 失败很正常，人生最大的财富就是你以前所有

失败的经历。我倒楣的其实事情挺多的，大家都知道我找过几十份工

作全被拒绝，这辈子从没应聘成功过。24个人去肯德基面试，只有

我没被录取。包括爸妈在内没人觉得我会成功，我问过太太，你希望

我成为首富呢，还是受尊重的人。她说你?首富?怎么可能!当然做受

尊重的人。

学语言开拓了视野，做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力，不

断的失败又锻炼了我的抗击打能力。

（三）、创业重要的三点：

（1）、乐观。不管你承不承认，本质上绝大多数的人都是乐观的。我

以前没发现自己很乐观，反正从小到大就是失败，也就就习惯了，应

聘失败我回来觉得也还挺好。学会左手温暖右手，相信明天一定会比

今天更好。xx年创业时，想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。

我们当时跑了十个客户，十个全都被拒绝。后来有一个没拒绝，我们

就很高兴，特别高兴。

xx年以后，优秀的公司会越来越多，而你还在抱怨。不同阶段有不

同的痛苦，以前没人理你，痛苦;现在找你麻烦的人都是关心你的人。

（2）、检查自己的问题。做企业就像打仗，活着回来就是成功。一味

说别人错的人，永远不会回来。所以，花时间去看别人怎么失败，去

检查自己的问题。

（3）、超越一般人的坚持能力。10多年来，我晚上经常想：不干了，

真没意思。早上起来还是继续干了。怕竞争，就别做企业，怕难怕被

人骂，就别创业。梦想和理想的差异在哪里?想当飞行员、当老板、

当教授，这叫梦想。理想是什么?是有一帮团队的，一帮人共同理解

支持，理想是要变成现实的。

（四）、创业最好的时机

（1）、没有比这个时代更好的时候，因为我们从来没遇上现在的机会。

每一代人有每一代的职责，有每一代的机遇，THIS IS OUR TIME。

第一次和第二次工业革命分别释放了人的体能和能源，而我们在经历

的这一次技术革命，是在释放人的大脑，在从IT时代向DT时代发

展。很多年轻人不愿意接受现实，那你可以做出更佳的创新。

（2）、未来三十年，整个变革会远远超过大家的想像。有人说超市不

好卖，都是因为淘宝。但你没明白，没有淘宝也会不好卖——因为消

费者需求愈来愈个性化，而这，就是社会的发展。

（3）、创新是无穷无尽的，人人都看好的不叫机会。有个大学生在淘

宝上卖夏天蚊子的标本，还卖得很好。他说在夏天复习功课的时候蚊

子咬他，就给女孩子做成耳环，结果有人要两隻一模一样的蚊子，他

就很苦恼。前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假发，

有人买了一顶，下水去游泳，结果假发的胶水融化了，她不满意就跟

我们提，于是几个礼拜后，世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假

发。

（文章三）：

能站在这里，我感到非常光荣和谦卑。我从来没想过这一生中会有机

会来到联合国。非常感谢亚洲协会。

在十二岁的时候，我自己开始学英语，为了什么，自己也不知道，只

是觉得爱上了这门语言。那时，每天早晨5点我会骑车40分钟，到

xx的酒店找外国游客，他们教我英语，我带他们游览城市作为交换。

从此以后，我开始有了个习惯，那就是用我自己的脑子来思考问题，

多花几分钟。当所有人都说对的时候，等几分钟;当所有人都说不的

时候，也等几分钟，仔细地想一下事情本身。因为当你从一个不同的

视角看世界的时候，你也可能用不同的方式做事。

今晚，我深深地被所有这些创变者所鼓舞。在听他们的故事时，我意

识到世界上有那么多事情我可以做，有那么多事情我能做得更好，有

那么多事情我们能一起来做。今天我代表的不是自己，而是代表所有

那些和我一起工作的小人物、小企业。

xx年离开大学的时候，我告诉校长，自己要做个创业者，做互联网。

他问我：什么是互联网?我回答：我也不知道。他听我说了两个小时

后说，jack，我知道你想有一番作为，我不懂你做的事情。不过如果

十年后你想回来，那就回来。我说：好，十年以后，如果我想回来，

我会回来的。作为一个老师，你永远会相信未来。你相信知识会改变

人的生活，你相信并希望你的学生比你更优秀。学生是最好的产品。

今天我不再是一个老师，但我相信在公司，ceo代表“首席教育官”。

因为话很多，同事们不喜欢我。不过，我负责来说，他们负责做。

在我创业的那个年代，在中国做个小企业家非常困难，我花了5个月

时间才借到500美元，而公司还是失败了。那时我没有机会，我也不

知道怎样运营企业。我去注册第一家公司时，想取名叫互联网，注册

办公室告诉我，不行，字典里没有这个词，你必须换个名字注册公司。

他建议我使用计算机咨询公司，可是我连计算机是什么都不知道。所

以我的第一个公司叫做xx希望计算机咨询公司，那时很苦，我当时

对科技和计算机一无所知。

过去十五年，我常常说自己是一个盲人骑在瞎老虎背上，不过那些骑

在马上的专家都失败了，我们活了下来。因为我们考虑的是未来，我

们相信未来，我们改变自己，我们从不抱怨别人。

我在我的公寓里告诉团队，我们必须证明自己，因为如果我们能成功，

那中国80%的年轻人就都能够成功。我们没有有钱的父亲、有权的叔

叔，我们没有从政府拿过一块钱，没有从银行拿过一块钱，我们从零

开始。所以我必须努力工作，不仅是证明我们自己，也是证明我们这

代人，证明互联网的力量。这就是我想和年轻人分享的。

另一个我深深相信的事情是：小就是美。如果没有帮助小人物，那么

我就用互联网帮助小人物。跨国公司被华尔街照顾得很好，只有小企

业没有任何人帮助他们。如果我们为他们创造价值，那我们就会成功。

我们的哲学是：如果你帮助别人成功，你就会成功。我一直是相信未

来的人，相信年轻人，相信创新。

就像秘书长说的，今天的世界麻烦很多，社会上充满了抱怨。我在

20多岁的时候也抱怨。微软、ibm、思科，他们是大企业而我们是无

助的小公司，他们太大了。那时，我们也抱怨过。但是现在我不再抱

怨了，因为我们也变成大家伙之一了。

我想告诉年轻人的是，如果大部分人都在抱怨，那就是机会所在。有

些人选择抱怨，而有些人选择改变自己，帮助改变别人。机会就在那

些被抱怨的地方。我永远相信这点，我们也是这样一步步走到今天。

最后也是最重要的一个事情，那就是在座的所有人都会被送一件t恤。

这是一件特别的阿里巴巴ipo的限量版t恤。所有这些t恤都是小人

物制造，我们的小企业们。这是要给小人物，小就是美的，小就有力

量。

印在t恤上的是很少人知道的阿里巴巴成功密码。就像芝麻开门一样，

阿里巴巴也有一个密码，那就是：“梦想要有的，万一有天实现了呢?”