培训机构激励制度

2023年6月19日发(作者：刘苏曼)

培训机构激励制度

篇一：教育培训机构内部奖励制度

爱沐佳积分奖励制度

爱沐佳教育甪直分校以“教育成就梦想，M+引领飞翔”为理

念，以让每一个学员“自主学习，快乐进步”为口号，践行

“对每一位学员负责”为原则。赏识教育是M+的办学特色，

为了让更多的孩子享受到学习的快乐、自信与激情，特实行积

分奖励制度，激发孩子们学习的兴趣！

全期总共积分200分，每一个STICKER为一分，表现最优秀的

孩子可以获得200分的积分！

积分兑奖如下：

200积分可以换大娃娃或大卡通汽车！

150积分可以换 中娃娃或卡通汽车或帆船！

150积分可以换小娃娃或小汽车或小手机模型！

100积分可以换卡通圆珠笔一本或M+练习本一个！

50积分可以换特色铅笔一支或橡皮擦一个！

10积分可以换糖果一块或小气球一个！

上海爱沐佳教育甪直分校祝你

自主学习，快乐进步！

上海爱沐佳教育甪直分校 前台行政部20 年 月 日

篇二：培训学校教育咨询师薪酬与激励制度

《教育咨询师薪酬与激励制度》

（试行稿）

教育咨询师的待遇由以下部分构成： （1）固定待遇 +（2）

招生奖金 +（3）课时提成+（4）导师奖金+（5）退费责任

1、 固定待遇：固定待遇中包含基本工资、一定额度的因公业

务支出报销。

2、 招生奖金： 咨询师在其任职期间，对由其新签约的学员

所发生的课时(含续费产生课时)收入，按照以下比例核算招生

奖金：

3、 课时提成：咨询师根据其课时量任务完成情况，从其负责

维护管理的学员实际产生的课时收入中，按照如下比例核算课

时提成：

4、 导师奖金： 处在辅导期的咨询师引导的学员由其导师签

单，学员所有权归导师所有，导师一直获得招生奖金；学员的

管理维护权归

受辅导咨询师所有，受辅导咨询师一直获得课时提成。详见

《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。

1

5、 退费责任：学员退费考核将纳入咨询师职级别评定，考核

方式详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。

6、 固定待遇说明：

1） 处在某个级别的咨询师享受固定的基本工资，于次月15

日发放。

2） 咨询师的定级和晋级降级管理，详见《咨询师职级别管理

办法》。

3） 新入职咨询师原则上一律按实习生/助理咨询员标准执

行； 具备充分行业工作经验的咨询人才，经公司咨询负责人

审核后，可

按咨询师标准执行；如需为新入职咨询师定在更高级别，须报

校长审批，总人力资源部备案后方可执行。

4） 业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严

格遵照公司财务管理制度。费用报销额度经公司人事部核准

后，于次

月30日前到公司财务部报销。如果咨询师月中离职，费用报

销额度按月实际出勤天数核算。

7、 招生奖金说明：

1） 招生奖金的目的是对咨询师的市场开拓工作给予认可和奖

励。与学员签订第一份合同的咨询师在系统中永久标注为此学

员的

“初始签约人”，其咨询师ID与此学员ID永久唯一挂接。之

后此学员在圣松学校所发生的课时收入(包括由初始签约人或

其他人与该学员签订的续费合同中产生的课时)，只要初始签

约人没有离开咨询师岗位并且满足本制度所规定的条件，都有

权从中获得招生奖金。

2） 学员年级认定标准为新签学员报名缴费时的所在年级。暑

期签约学员以9月1日前所在年级标准签约。

3） 招生奖金于次季度第一个月15日核发。咨询师必须完成

季度招生任务量，方可在次季度第一个月领取当季度招生奖

金；如未

完成，当季度招生奖金为零。2015年新签招生任务量为15名

学员/季度。

4） 新入职咨询师从入职后的第二个考核周期开始考核招生量

任务，入职日所在考核周期内发生的招生奖金100%发放。

5） 咨询师如果被学员投诉或要求更换，则从该学员正式递交

投诉或更换申请之日起，该学员发生的课时不再给签约咨询师

计发招

生奖金；学员完全结课或全额退费100天后再次签约，计入再

次签约咨询师的招生人数，但不对初始签约人和再次签约咨询

师

核发招生奖金。

6） 咨询师离职（离开圣松学校），先核算咨询师当季度是否

已经完成季度考核招生任务量，如果完成则可获得截止至离职

当日发

生的当季度招生奖金，如果没有完成则没有这部分奖金。

7） 咨询师离职（离开圣松学校），即永久失去从其新签的学

员在其离职后发生的课时中再获得招生奖金的资格。如果咨询

师复职，

只能从其当次复职之日后新签的学员发生的课时中获得招生奖

金。

8） 如果咨询师因内部调动而离开咨询师岗位（跨公司或校区

调动但是岗位不变的咨询师不在此列），可发放截止至调岗当

日产生

的当季度招生奖金，这部分奖金不考核该季度招生任务量，

100%发放。

9） 如员工调整回咨询师岗位，可以重新从其入职后新签的学

员在其复岗后产生的课时中获得招生奖金。如果有多次入职或

复岗记

录，以最后一次入职或复岗的时间为准。

10） 本制度执行之日前新签和续费的合同在制度执行之日后

产生的课时，对初始签约人核发课时收入10%的招生奖金。本

奖金的实

现必须以完成季度招生任务量为前提。

8、 课时提成说明：

1） 课时量任务中的“课时量”，是指咨询师管理的所有学员

在某个周期内实际发生的课时的总量。

2） 课时提成发放方式：次月15日发放上月课时提成的

80%，余额于本考核周期结束后，根据课时量任务完成情况，

在次季度的

第一个月15日核算发放。没有达到本考核周期考核标准的，

不予发放本考核周期课时提成的余额部分。

3） 新入职咨询师从入职后的第二个考核周期开始考核课时量

任务，入职日所在考核周期内发生的课时提成按月100%核算

发放。

入职第一年的各个考核周期的考核标准是：本考核周期的课时

量任务减去入职日所在考核周期的课时量任务。

4） 学员完全结课或全额退费100天后再次签约，对再次签约

的咨询师，按照新签约合同课时的提成比例核发课时提成。

5） 咨询师离职（离开圣松学校），先核算咨询师当季度是否

已经完成季度考核课时任务量，如果完成则可获得截止至离职

当日发

生的当季度课时提成的剩余20%，如果没有完成则没有这部分

提成。

6） 如果咨询师因内部调动而离开咨询师岗位（跨公司或校区

调动但是岗位不变的咨询师不在此列），先核算咨询师当季度

是否已

经完成季度考核课时任务量，如果完成则可获得截止至离职当

日发生的当季度课时提成的剩余20%，如果没有完成则没有这

部分提成。

7） 助理咨询员在晋升为咨询师之前，不考核季度课时量任务

完成情况，课时提成按月100%核算发放。

8） 本制度执行之日以前签署的合同在制度执行之日后产生的

课时，计入咨询师的课时量，但是不对咨询师核发课时提成。

9） 咨询师离职，则取消其签约及管理的学员在其离职之日后

发生课时的一切提成和奖金。

9、 合同相关规定：

1） 同一个学员同级别同年级的课时（课时级别指普通课时、

3A课时、5A课时等）按照合同签订日期的先后顺序发生；

2） 计算招生奖金和课时提成所依据的课时单价，是合同签订

时约定的平均课时单价，计算方法是合同总额除以总课时数

（包括赠

送课时在内）；

3） 招生奖金和课时提成的核算，必须以合同被公司审核部在

系统中审核通过为前提；未经审核或审核未通过的合同所产生

的课时

不计算招生奖金和课时提成，直至合同被审核确认后方可核算

计发招生奖金和课时提成；

4） 合同一旦经审核部审核确认后就不得再做任何修改；

5） 如果合同发生退单或缩单的情况，仍以合同签订时约定的

平均课时单价作为本合同招生奖金和课时提成的计算依据；

6） 如果客户在原合同基础上追加课时，必须签署新的续费合

同，不允许修改原合同课时数；

7） 如果发现咨询师在签约操作过程中有任何舞弊行为，扣罚

该咨询师在此合同中的所有奖金和提成，已发的奖金要全额追

回，同

时按照公司相关规定给予相应处罚；

10、 总部营销部和总部人力资源部拥有对本制度的最终解释

权；对于本制度在实际运行过程中遇到的未尽事宜，总部将出

台补充制度。

11、 本制度自2015年1月1日起正式生效，原有相关制度自

动作废。任何其他发布日期早于本制度的制度中，如果存在与

本制度不符

的条款，以本制度中的规定为准。

总裁办签批：

人力资源委员会代表签批：

总部营销部/总部人力资源部 2014年12月3日 日期：日

期：

篇三：推广培训激励制度

渤海商品交易所授权服务机构业务推广激励制度 各营业部和

经纪人：

为了激励更多人参与市场推广，特制定推广激励制度。

一、渤海商品交易所会员，在所属大、中、小营业部开户，可

以推广培训指导新客户成为渤海商品交易交易商，够10个有

效客户（1000元以上入金操作的）或业绩达到1000元的，由

营业部正式聘为经纪人，开始按经纪人比例享受佣金。（详见

经纪人佣金发放比例表）

二、同级别只能推广同级别会员，推广比自身级别高的，报请

所开户营业部逐级上报审批。

三、大、中、小营业部只能推广相同级别的营业部，高于本营

业部级别的，需要报请授权机构审核批准。

四、客户推广的营业部，无权获得推广培训佣金，必须是经纪

人以上的才可以获得佣金。交易所规定：给交易商返佣，对所

属营业部罚款5万，直至取消经纪人和营业部经营资格。

五、责、权、利的规定，经纪人推荐交易商，推荐人必须进行

辅导和培训，确保客户能够独立交易。经纪人推广营业部以上

级别的，由经纪人委托所属营业部对被推广营业部进行培训指

导，直到被推广的营业部能够独立运营交易所的全面业务为

止。 营业部推广高于本营业部级别的，必须报请授权机构审

核批准。由授权机构和推广的营业部共同对新开发的营业部进

行业务培训，确保其独立运营。

经纪人业绩达到8万，享受授权机构奖励育成奖5%。除此之

外，给所属的营业部带来效益，由受益的营业部对经纪人进行

奖励，奖励比例由经纪人和被新开发的营业部协商议定。

六、营业部推广营业部，需要签订合作开发市场协议，利润分

配由双方议定。被推广的营业部后台，需要双方商定是否给予

推广的营业部管理，双方协议报请授权机构，授权机构根据协

议，移交被推广的营业部后台给辅导培训的营业部进行管理。

七、争议的解决

由于推广的经纪人和营业部服务培训不到位，被推广的营业部

提出证据，有权单方解除协议或由双方协议决定，协议不成，

可以向管辖(来自: 小龙文 档网:培训机构激励制度)地的人民

法院提起诉讼。

八、本着合作共赢的原则，授权服务机构和营业部之间，可以

资源共享，跨团队、跨系统、跨地域合作。利益分配以双方或

多方签订的协议为准。遇有争议，首先协商为主，协商不成，

可以向管辖地人民法院提起诉讼。授权机构不介入双方以及多

方利益争议。

九、合作协议由双方以法定范本进行签署，授权机构不予提供

合作协议范本，特向各地营业部告知。

渤海商品交易所132授权机构