女性职场励志文章

2023年6月19日发(作者：济南新东方英语学校)

女性职场励志文章

篇1：女人也要事业

当今社会，男耕女织的时代早已过去，男人要事业，女人

也要事业。女人有了事业才可以独立，因为光靠依赖男人其实

是很被动和苦恼的。男人因为事业有成而自傲，喜欢把女人视

为私有品，或者轻视女人。女人只有经济独立才可以有尊严。

一个女人，只有在精神上独立，才有资本谈论优雅。纵观古

今，那些可算得上优雅的女人，都是事业有成的，例如宋氏三

姐妹、希拉里、撒切尔夫人、吴仪、杨澜、吴小莉等等都有自

己的事业。事业有助于她们优雅，而优雅反过来又促进她们的

事业。

有事业的女人不一定优雅，但没有事业的女人一定不会优

雅。(这句话可能太绝对了)尤其在物欲横流的社会，当一个女

人依附于男人生活，也不过是花瓶而已。

因此有事业的女人，独立的女人才是最迷人的。因为她们

时刻捕捉社会的精彩，让自己与时尚同步，时刻保持新鲜的感

觉。

工作无所谓贵贱好坏，女人只要不断学习并保持思想与时

俱进，才有人生的价值，家庭虽然是女人的精神支柱，而事业

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也是女人生命的一部分。当男人离女人而去时，还有事业在等

着女人，万一家庭的支柱坍塌的时候，事业会撑起一片天，会

因为工作的成就感而抚平心灵的创伤。

总之，人生除了爱情还有很多精彩不可错过。事业和爱情

并不冲突，热爱工作的女人更加自信，也可以妩媚动人，事业

使得女人更美丽!

篇2：铁娘子董明珠

今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称铁娘子的女

性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长

兼总裁，世界十大最具影响力的华人女企业家、全球商界女强

人50强、全球100位最佳CEO董明珠。在20__年12月12日

央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董

明珠荣获20__中国经济年度人物奖。

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：董姐走过的路;

都长不出草来。，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的

员工这样评价自己的女上司说话铿锵有力，做事雷厉风行，即

便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。媒体们则说这个

女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自

己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。

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为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这

样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎

普通女性的能力，升任格力集团CEO。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，

她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在

南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活

也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自

己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36

岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销

为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留

下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营

销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从

这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销

售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看

当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的牌理只有

一个：自己的原则，自己认为对的。

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董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了

19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出

了事。董明珠说：不行，正常产品降价有损形象。她出人意料

的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上

任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定上班时间不

许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次

走人。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走

进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班

铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口

呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管

到底。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂

要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有

理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为

这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天

之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答

很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵

容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞

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争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把

规模搞大，也就有了奔头。

三、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多

经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她

的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发

货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大

小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：有

她没我。董明珠没有服软，针锋相对的说：那就有我没他。朱

江洪劝董明珠：是不是可以补完款，先发货再收钱董明珠微微

一笑说：好啊。结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：要

货先拿钱来。董明珠振振有词：就算别人全这样，我格力也偏

偏不。即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款

这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有

l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信

董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货

的。董姐办事，服气，放心!

四、职场女人的励志奋斗精神

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年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也

往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，

董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老

总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

1995年，董明珠发明了淡季返利，即依据经销商淡季投

入资金数量，给予相应利益返还。这样把钱货关系，变成钱利

关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货

压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，

为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明年终返利，将7000万元利润还给经

销商。

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回

款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低

于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l

分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润

的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难

的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997

年还拿出2.5亿元返还经销商。

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董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅

将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市

场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，

淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都

在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季

延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。

等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力

产品，有厂家长叹：董明珠也真狠这么多年，我们从没想到过

这一招。

就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长

为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事

长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江

洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电

器从1995年至20__年，连续11年空调产销量、销售收入、

市场占有率均居全国首位。20__年以后，销售额每年均以30%

的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

五、给职业女性的建议：

有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样

的建议。

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董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫

做人就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目

标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人

的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目

标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，

你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，

只有这样才能成功。

而成功要怎么理解呢董明珠从来没有认为这个总经理的职

务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的

职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠

的职场励志故事能对80后职场人士有所借鉴，祝大家的职业

生涯步步高升。

篇3：女性职场成功之六大法则

一直说女人要独立，一直说男女要平等，事实和男性比较

而言，女性在职场有先天的性格优势，也有劣势。作为一个渴

望成功的职业女性，看了很多前辈的经验之谈，总结来去，我

认为有以下六大法则，应当遵守，值得深思。

法则之一：大方得体

女人在职场，美丽者是奇葩，是锦上添花，当大多数的我

们不具备美貌时，我认为大方的气度和得体的举止非常重要。

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大方的女人在职场，无论走在哪里，遇到什么人，什么

事，都能处变不惊，安然对待，而不是做小鸟受惊状，或者喋

喋不休，或者花容失色;大方的女人，心境开阔，懂得宽容，

乐于理解。

得体的女人在职场，不会刻意去抹杀自己的女性特质，非

要装得跟男人一样强势硬朗;得体的女人知道区分什么是赞

美，什么是诱惑，什么时候该假以辞色，什么时候该严辞拒

绝。

西班牙有一句古谚语：不要在你要喝的水里洗脚，身在职

场的女人，要学会与上司、同事、客户、供应商等等保持合适

的距离，把握合适的情感尺度。

法则之二：健康自信

中国人说：身体是革命的本钱，的确，同样面对高强度的

工作，需要女人同男人一样具有健康的体魄。即便你不是体力

工作者，你也应该经常健身，注意饮食，少一些熬夜、酗酒等

不良习惯，以保证自己身心的健康，才有充足的精力和体力在

职场上拼杀。

外国人说 人们都喜欢喜爱自己的人，的确，自信是为人

的根本，一个不自信的女人永远都不可能在职场有任何建树。

要注意自己的外在形象，要培养自己的主见，要敢于表达自

己，只有自信的人才容易让别人信服，容易走向成功。

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法则之三：专业专注

专业是一个人对于他所从事的行业，产品的熟悉程度，专

注则是他对于这份工作的投入度。女人在职场，容易浮于表

面，大多数的女人缺乏理性思维，对于产品的细节、性能、数

据化的指标了解的不是很清楚。从事一个行业必须沉下心来，

认真学习专业知识，不断提高专业素养，才能在客户心目中树

立专业权威的形象，从而为工作铺平道路。

女人在职场，相对而言，更容易心有旁羁，容易心猿意

马。要坚持顶住压力，克服沉闷，持之以恒做好自己职业的规

划并完善其中的细节;坚持在一个行业纵深发展，而不是轻易

跳槽。职业的基础是不断叠加上来的，成为资深人士是成功的

前提。

法则之四：富有激情

女性天生是善于沟通，富有亲和力的，但通常缺乏感染力

和号召力。

首先，学会做一个快乐的人，学会微笑着去面对工作，热

爱自己的工作;然后，让自己激情四射，在团队中成为闪光点;

最后，学会去争取项目，争取资源，再率领和鼓舞团队突破目

标，勇创佳绩。

职场上的成绩是要有多方面条件为基础的，光做茉莉花飘

着暗香是不够的，女人也要学会自己跳出来，吆喝自己，让别

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人关注自己。实质上来说，我们每个人都是一个大销售员，或

者向顾客销售你的产品，或者向别人推销你的主意，或者向同

事销售你的项目，销售的成功与否有时就决定于你的激情是否

饱满，你是否有足够的说服力。

法则之五：诚信客观

诚信，即诚实守信。现代企业都在讲求诚信，女人身在职

场，做人也要要讲求诚信。只有内心诚实，做事才能讲信用。

言必信，行必果，在为人处世中我们将诚信视为根本原则，才

能得到老板的信赖，客户的支持，并收获很多良朋益友。

女人相对比较感性，容易主观。在职场，男人往往可以做

到对事不对人，女人却常常将别人对事情的评价联想为对自己

的指责，并因此情绪化，从而影响到事物朝积极的方向发展。

无论如何，要经常提醒自己：客观，一定要客观的去判断和对

待工作，才可能正确。

法则之六：善于平衡

人生的艺术，也可以说是平衡的艺术。职场中的女性，不

仅要学会平衡诸多社会关系，还要学会平衡职业与家庭，和谐

的家庭永远都是职业女性坚强的后盾。

社会赋予女性的使命是非常复杂的，一个职业女性，同样

必须是一个好妻子，好母亲，才有可能体会到成功的喜悦和生

活的幸福。每个人的时间和精力都有限，我们要学会平衡，学

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会利用团队的力量来做事，而不是处处靠自己。(励志书籍)假

设家庭也是一个团队吧，父母、丈夫、孩子、保姆，让他们有

序的相互合作着，分担你应当分担的一些责任。营造出一个融

洽的家庭氛围，你身在职场才可以满怀斗志，而没有后顾之

忧。

我一直觉得很庆幸，我们生在一个充满了梦想和挑战时

代，这个时代给予女人与男人一样的平台，你可以充分展示自

我的才华。我一直相信勤于思想，勤于耕耘的女人一定可以像

男人一样成就事业。冲破樊笼，鸟儿定可高飞;冲破乌云，明

月将更加夺目!

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