艰苦创业的励志文章精选

2023年6月19日发(作者：世界最长的内流河是)

艰苦创业的励志文章精选

20xx我在县城一学校读高一,同学们每天最开心就是买5毛钱一包的零食吃什么牛板

筋啊、唐僧肉。可是买零食却是难题,我们教室在7楼,5000多人的学校就只有一个小小的

小卖部,我们做过实验,班上跑的最快的同学去小卖部成功买到东西也要15分钟左右高中

课间休息只有10分钟勒,这样就赶不上第二节课,碰到比较变态的老师还没收辛苦买来的

零食。都说聪明的人善于发现商机我承认我就是那类人:我想如果自己批发一些同学爱吃

的零食在班上卖满足了同学们吃零食的需要,另外还可以赚些零用钱。

凭什么说就能赚呢?我了解过:上学的路上一家批发店专门批发这类小零食,1块钱3袋,

而零售是5毛钱一袋。大家算算,就知道对半赚!班上有70个同学,就算1/3的人每人吃一

包,也差不多有11块钱,成本却只有7块钱。

行得通就干,4天没吃下午饭凑了20元钱,进了第一次货风风火火开启自己的生意之路,

还别说效果挺好,一个上午就卖光了,收入30元,这就是我人生的第一桶金!我将30元全部

投入继续进货,这样大概循环了一周我就已经有固定资金了,并且开始有净收入了。此后生

意越来越好就兼着卖2元、3元的零食,隔壁班也来我这买东西,每天都能净赚30块,这样

一直持续了2年都没被发现,窃喜。后来我算了下2年间竟赚了4000多块。在同学中算是

小资啦。

可能天生爱钱,也许是高中那个成功的时代让我在大学继续寻找赚钱之路,做过安利产

品推销,做过文具销售。大二时跟几个朋友在学校外面开了个小店,做起了女装生意女生都

喜欢给自己添置衣服,学校又是文科校区,女生较多,衣服利润也高“万事开头难”,开始由

于没有客源,生意也比较惨淡,后面慢慢积累了人气,销量也就大了。那时每周末清早4点

钟就去荷花池淘货,中午2两面、一瓶水打发自己,下午赶回来再熨平打板,每天轮流看店,

虽然辛苦,但是想到生活充实还有钱心里也美滋滋的。但好景不长,临近毕业了开店的几个

朋友因为找到了工作要去外地不能再经营小店了,我舍不得自己的心血就这样没了,于是我

自己盘下来继续经营。有句话叫做“做决定容易,具体行动难”最终小店因为各方面的原

因不得不倒闭。

难道我的创业之路就此了断?没有!在我比较消极的时候跟一位学长他是一位靠淘宝店

3年就赚了25万的成功例子谈及此事,他劝说道:遇到一点小挫折很正常,只是看你对待挫

折的态度。现在电商正在发展,何不试试从实体店转到淘宝呢,你有服装方面的经验加上你

这么能吃苦没有什么问题!咦,是啊!于是心里那一腔热血又沸腾了,但并不急于冒险,了解

到他目前正在准备开第三家网店,也正在招人,于是打算先去讨点经验再进行自己的创业。

上班第一天,他不是让我去接触顾客,而是给我一个服装管理软件叫我3天之内学会运用,

说是磨刀不误砍柴工!可是我对计算机知识就是白痴，还好这个软件里什么订单处理、发

货、库存查询、收入帐等操作还挺简单,在一位同事带领下很快就学会了。还真像学长说

的:学会了这个软件在交易的时候压根看不出我是个生手,查库存,下订单一套一套的,这么

好的东西我当然不是傻的,偷偷记下了这款叫做网上管家婆的服装管理软件。因为我比较

聪明，学长又比较信任,后年学长将其中一个店交给我打理。经过10个月的实践和摸索,

我基本了解所有开店的东东,我也就自己在淘宝上开启了属于我自己的店,由于掌握一定的

技巧,很快也就上道了,2年后又开了一家,请了专门的销售人员,由于学会了运用软件来管

理,所以业务不断在增加,遇重大活动促销时期也基本没有出过什么差错,一切都很顺利,3

年下来,我也算是年收入15万的小资一类了,在成都这所城市与同龄人比较我已经实现有

车的愿望。

作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在95年我偶然有一次机会到了美国，然

后我发现了互联网。所以回来以后我叫了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准

备从大学里辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十三个人反对，一个

人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在这

么个网络。但是经过一个晚上的想呢，第二天早上我决定，我还是辞职，去做我，去实现

我自己的梦想。那为什么是这样呢我发现，今天我回过来想，我看见很多优秀的年轻人，

是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说，明天我将干这个事，第二天早上

仍然走自己原路的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没

有机会，所以呢，我稀里糊涂地走上了创业之路，我把自己称作是一个盲人骑在一个瞎的

老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样。但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有

很大的贡献，当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么

大的贡献。所以我用了比尔盖茨的名字，说互联网将改变人类生活的方方面面。但是马云

说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，将没有人相信我，所以我就说，比尔盖茨

说互联网将改变人类生活的方方面面，结果很多媒体就把这个东西登了出来。但这句话是

我说的。95年比尔盖茨还反对互联网。Q话卡打遍全国仅收0.1元一分钟!长话就要长说，

聊天才能更痛快!

有了一个理想之后，我觉得，最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做

出来，很多创业者呢，都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备。该怎么

办我觉得创业者最重要的是创造条件，如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以呢，

一般大家都觉得这是个好机会，一般大家都觉得机会成熟的时候，我认为往往不是你的机

会，你坚信事情能够起来的时候给自己一个承诺说，我准备干五年，我准备干十年，干二

十年，把他干出来，我相信你就会走的很久。因为七八年前阿里巴巴没有名气，我们没有

品牌，没有现金。人们也不一定相信电子商务。那个时候非常难招聘员工，同事非常难招

聘进来。我们，我们开玩笑说，街上只要会走路的人，只要不是太残疾，我们都招回来了。

所以，但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么我觉得就

是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，所以我觉得，创业者

给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持是极其关键的。

另外个呢，我想创业者一定要想清楚三个问题：第一，你想干什么不是你父母让你干

什么，不是你同事让你干什么，也不是别人在干什么你需要干什么，而是你自己到底想干

什么想清楚干什么的时候，你要想清楚我该干什么，而不是我能干什么。创业之前，很多

人问，我有这个，我能干这个，所以我一定干得比别人好。我一直坚信，这个世界上比你

能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这个事情的人全世界应该只有你一个。这

样你就有机会赢。所以想清楚干什么，然后就要清楚该干什么，该干什么要明白自己不该

干什么，在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司，都会面临很多的抉择

和机会。在每个抉择和机会过程中，你是不是还是和第一天，像自己初恋那样，记住自己

的第一天的梦想，至关紧要。在原则面前，你能不能坚持，在诱惑面前，你能不能坚持原

则。在压力面前你能不能坚持原则，最后想干什么，该干什么以后，再给自己说，我能干

多久，我想干多久，这件事情该干多久就干多久。遍

所以呢，九年的经历告诉我，没有条件的时候创造条件，只要你有梦想，你要你有良

好的团队，坚定的执行，你是能够走到大洋的那一岸。现在外面有很多写阿里巴巴如何成

功，如何不错的书，说实在的，没有一本书我看过的，也没有一本书我自己写的，或者接

受过采访的，我觉得将来我想写一本阿里巴巴的一千零一个错误，我们犯的错误非常之多，

所以呢，最好我想跟所有的创业者和准备创业的共勉，还是我自己每天跟自己讲的那句话，

今天很美好，明天更残酷，但后天很美好。绝大部分人死在明天晚上。所以我们必须每天

努力面对今天。谢谢大家!

60后创业

生存型

采访对象：孙先生

创业方式：中小型实业

个人资产：5000万元以上

创业历程：26年

创业年龄：28岁

改革开放30年了，当年的第一批创业者如今已经多半难以寻觅，其中固然有刘永行、

刘永好、鲁冠球、宗庆后这样把辉煌延续到今天的卓越商业领袖，却也有大批不为人所知、

却能够享受自己付出的艰辛所带来的收获的“沉默的创业者”。

我们很难说第一代创业者在走上创业道路时有多么宏伟的目标和理想。一份研究显示，

在最早的一批创业者中，有相当比例的属于“生存型创业”，一般创业范围均局限于商业

贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业，当然也有因为机遇成长为大中型企业的，

但数量相对较少。

和大多数第一代创业者相比，出生于上世纪60年代的孙先生还不完全算是被“境况

所迫”而创业的。孙先生学的是光电专业，毕业后分到北京的一家小工厂做技术员。

上世纪80年代初，一种“星期天工程师”的社会现象出现了，指的是那些国有企业

里技术实力很强的职工，利用业余时间替当时刚刚兴起的民营企业做技术顾问或设计产品

的情况。孙先生很快就不满足于“星期天工程师”的身份了，他的主攻方向是光电技术，

他毅然选择了停薪留职，在家里闷了7个月，设计出了一套可以增加镜片加工精度的半自

动设备。

然而，尽管孙先生走细了腿，说哑了嗓子，三个月后，他不得接受一个现实，就是自

己的镜片加工设备卖不出去。当时的眼镜店多是国营的，还停留在手工操作的层面上，没

有哪家商店愿意买一台没有正规生产单位的“黑设备”;而那些买得起的单位，往往愿买

进口货。

这次失败的教训给了孙先生一个深刻的印象，那就是在没有做好市场调查之前，千万

不要投入生产。

幸好孙先生还有些技术底子，一位朋友把他介绍给了温州一家生产照明设备的工厂。

在谈到报酬时，孙先生谢绝了高薪，只提了两个要求：第一，占有一部分股份;第二，享

有北京地区的总代理权。

孙先生已不记得当时有多少次来往于温州和北京之间，“我坐了快10年硬座车”。

因为他懂技术又是北京人，所以挑起了北方区的总代理兼企业里的研发带头人的角色。15

年之后，这家当初的灯泡厂已经是业内相当有影响力的汽车照明配件提供商，而此时的孙

先生，身价已然超过5000万元。

而且，他对最初的温州合作伙伴的评价很高：“其实南方人是很有契约精神的，他们

虽然很灵活，但也很诚信。可能和他们多年从商、以信为本的理念有关系。”

谈到自己的创业经历，孙先生称，主要是插队的经历和早年的挫折，让自己有了吃苦

的心理基础。他也承认，很多的第一代创业者之所以失败，是在早期的成功后迅速地迷失

了方向，失去了奋斗精神。而自己始终保持着一个比较清醒的头脑和坚韧的毅力，又有一

些技术上的前瞻性，不过，“付出最多的还是辛苦和操劳。”

70后创业

知识型

采访对象：毛先生

创业方式：风险投资的高新

技术企业

个人资产：保密

创业历程：6年

创业年龄：33岁

从上世纪80年代开始兴起的留学热，为大洋彼岸送去了一批又一批优秀的中国留学

生。至今，在美国硅谷的程序员中，数量最多的是中国人，其次是俄罗斯人和印度人，而

美国本土的软件工程师只能排到很靠后的位置。

很多留学生满足于在硅谷的大公司如微软、英特尔、思科或者甲骨文中占有一个研发

主管的位置，可以享受期权激励、可以有自己的别墅、供两辆车、生三四个孩子，回国时

享受亲戚和朋友众星捧月的感觉。

然而，当时很少有人能看到，20年后的中国会是21世纪世界上移动电话用户数、PC

用户数和电子商务产业规模的第一大国和第一大市场，而其中最早的一批觉醒者，凭借优

秀的技术实力，创造了荣盛的事业，如毕业于MIT的张朝阳、毕业于纽约州立 大学的李

彦宏，都是其中的佼佼者。而本土的陈天桥，也登上了首富榜。

毛先生准备回国创业的时候，正是百度上市之后的两周年。当时，这家公司创造了纳

斯达克成立以来首日股票涨幅最高的独家纪录，百度的成功让无数留学生踏上了归国创业

的道路。一时间，风险投资、商业计划书和IPO首次上市募集成为具有技术背景的海归最

热衷讨论的话题。

毛先生在回国之前，已经有过创业的经历。那是在2000年前后，互联网第一次泡沫

在美国还没有破灭的时候。当时，毛先生利用自己打工积攒下来的钱，创办了一家专门自

动搜索各大电子商务网站的特价信息的网站，有一家大公司准备收购，开出了1200万美

元的高价。然而，不到三个月，这家收购公司自己的股价就已经跌到了谷底，毛先生的第

一次创业也就成了泡影，之后他在美国又打了6年工。

“第一次创业给我留下了三个教训：第一是没有技术门槛的网站不要做，因为很快有

大网站会复制你;第二是没有明确商业模式的网站不能做;第三就是不能填补某项技术空白

的创业不能做。”毛先生告诉记者。

在一次归国的考察中，毛先生发现了一个数据，当时使用手机上网的用户数已经接近

用电脑上网的用户，而电脑上网的市场已经接近饱和，手机上网的市场还非常庞大。

这一次，毛先生做好了充足的准备。他发现，当时的手机虽然能上网，但由于3G还

没有普及，网速很慢。使用手机上网的用户大多只能浏览WAP页面，上网体验远不如用电

脑上网的用户。为此，他产生了一个想法，能不能在现有的硬件基础上，让手机上网的体

验无限接近于电脑呢?

很幸运的是，他的这次创业找到了两个合作伙伴，一个是国内知名的天使投资人，和

许多VC关系也很密切;另一个合作伙伴是一个大学时的同学，他开发了一项技术，可以把

网页压缩掉90%的数据量，这样即使网络很慢，用户也可以比较流畅地访问电脑版网页。

毛先生最终和这两个合作伙伴谈定了合作，天使投资和风险投资加上技术股东，三方

成立了一个移动互联网软件的供应平台。

“我觉得我们现在能成为移动互联网领域里面软件厂商的佼佼者，一个是我们的产品

切合了市场的需要;另一个也是大环境使然，不但3G普及很快，而且像iPhone、Android

这样硬件强大的移动平台迅速崛起，我们的软件有了最好的发展平台，”毛先生说，“由

于掌握了这项核心技术，无论是嵌入其他移动互联网服务，还是通过自己的平台创造广告

流量，我们都先行一步。”

目前，毛先生的计划是，能在3年内到纽交所上市，成为世界级的移动互联网技术服

务平台。

80后创业

人脉型

采访对象：岳女士

创业方式：小微企业

个人资产：100万元以上

创业历程：5年

创业年龄：29岁

岳女士在创业前一直在一家大型合资企业的公共关系部门工作，主要负责媒体关系。

7年的工作下来，她在媒体圈有了一批非常好的朋友。

岳女士经常和媒体圈的朋友在一起聊天，聊的最多的就是公关公司的事情。有不止一

个朋友告诉岳女士：“一些很专业、非常熟悉自己雇主的企业情况和企业理念的公关公司，

他们是理直气壮地在推广他们认为是正确的东西，虽然有时候很固执，但确实能给你带来

一些真正的新闻。而另一些的公关公司虽然很热情，但是他们多半只是为了推广指定的内

容，自己并不懂新闻，也不知道记者们需要些什么。”

令岳女士印象深刻的一句话是：“前者缺乏灵活性，打起交道很累;后者有灵活性，

但太不专业。”

于是，岳女士决定创立一间自己的公关公司，她的目标是，既有价值和原则，同时又

有高度的灵活性。

“等到我进入了这个行业后，发现最重要的还是人脉的积累，因为这个行业的竞争门

槛低，同质化竞争多。”岳女士说，“但我发现，不能庸俗化地理解人脉这个东西，不能

认为人脉的积累就靠吃吃喝喝。机会可能是因为人脉带来的，但如果你的服务没有特色，

这个人脉就永远失去了。而开拓一个新的人脉的成本可能10倍于维系一个旧的人脉，所

以，最重要的还是如何以差异化的方式留住客户。”

“建立人脉要靠口碑传播，一件事做得好了，比你请十次客还有用”，岳女士讲了一

个案例，“一次，一家软件公司的客户端被竞争对手攻击了，造成了大面积的业务中断。

当时，很多公关顾问都建议企业的老板掏钱把事情压下去。但我们坚决不同意，我们的做

法是，第一，承认我们的软件有缺陷;第二，我们认真设立了一个‘召回委员会’，为遇

到困难的客户免费提供各种升级。而以往这种情况下，厂商只是打个补丁而已。因此，我

们成为了软件界第一个‘全国召回’的案例，为边远地区的用户免费邮寄升级光盘的做法

也显得非常得有诚意，受到消费者的好评。最后，我们不但得到了当年的危机公关的全国

奖项，而且‘化危为机’，极大地提高了企业的知名度，从此之后，这家公司的CEO只要

碰到同行有危机公关，就推荐我们去做。很多人脉就是这么积累起来的。”

感谢您的阅读，祝您生活愉快。