成功人士演讲5篇励志演讲

2023年6月19日发(作者：裨补)

成功人士演讲5篇励志演讲

篇一

我刚才在门口听,一听说要演讲,我就比较怕。我想跟大家讲,

作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。

95年我发现互联网有一天它会改变人类，可以影响人类的

方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么样影响人类?

这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将

来我想干的。所以回来以后也非常的艰难，我请了24个朋友到

我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互

联网，叫Internet，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把

它翻译成因特耐特，因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小

时来说服24个人说，这是一个很有意思的事情。两个小时以内，

我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两

个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持，大家

觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根

本不存在有这么一个网络。但是我经过一个晚上想了，第二天早

上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢?我

发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想千条

路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二

天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己

梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了

创业之路。

我把自己称为叫做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根

本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类

社会有很大的贡献。当时 95年不太有人相信互联网，也不觉得

有这么个互联网对人类有这么大的贡献，所以我用了比尔盖茨的

名字，那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面，但是

马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，没有人相信

我。所以然后我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结

果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，95年

比尔盖茨还反对互联网。

有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺

自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个

条件没有，这个条件也不具备，该怎么办?我觉得创业者最重要

的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以一

般大家都觉得这是好机会，一般大家觉得机会成熟的时候，我觉

得往往不是你的机会，你坚信这事情能够起来的时候，给自己一

个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。

我相信你就会走得很久。我在一次跟创业者交流过程中，我说创

业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才

是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如

果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎

么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键

的事情。另外一个事，我说创业者给自己的承诺，自己给自己的

承诺。

在互联网最冷的冬天，2001年、2002 年的时候，我自己说

从95年以来开始创业，我已经有六年苦了，六年以来碌碌无为

犯了那么多错误，反正我也没办法，后面六年继续干下去。再吃

六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出来为止。在这儿我想跟大

家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的一个案例。

阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超过五年以上的员

工，也有这么大一群人，坐在一起，我问大家一个问题，我们现

在上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家凭什么

我们今天有钱，是因为我们比别人聪明吗?我看未必，至少我认

为我是不聪明。从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没

跌破过十五名以后，我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考

什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋?我看这世界上比我们勤

奋得人非常之多，比我们能干的人也非常之多。但为什么我们成

功了，他们没有成功，在我看来，我500多名同事、五六百名经

过五年以上的员工，绝大部分员工的智商都比我多，因为七八年

以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一

定相信电子商务，那个时候非常难招聘员工，同时非常难招进来，

我们开玩笑说街上只要会走路的人，不是太残疾，我们都招回来

了。

但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成

就感，为什么?我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们

相信我们一起在做一些事情，那个时候认为很能干的人，相当出

色的人，全部离开了我们，因为有猎头公司把他们请走了，有些

人想说我不同意这个观点，我不认为互联网，或者不同意这样的

方式方法，他们走到另外一个公司做创业，那些反正也没人挖，

也不知道该哪儿去，闲着也是闲着，到其它公司也找不着工作，

就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事实上也是这样，

傻坚持要比不坚持要好很多。所以我觉得创业者给自己一个梦

想，给自己一个承诺，给自己一份坚持，是极其关键的。另外，

我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，你想干什么，不是你

父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在干

什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚

想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

创业之前很多人问，我有这个，我有这个，我能干这个，我

能干这个，所以我一定比别人干得好，我一直坚信，这个世界上

比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情，

应该全世界只有你一个人，这样你就有机会一点。所以想清楚你

干什么，然后要想清楚该干什么，不该干什么。

在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司都

会面临很多的抉择和机会，在每个抉择和机会过程中，你是不是

还是像第一天像自己初恋那样记住自己的第一次的梦想，至关重

要。在原则面前，在你能不能坚持，在诱惑面前能不能坚持原则，

在压力面前能不能坚持原则。最后想干什么，该干什么以后，再

给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就做多

久。

其实阿里巴巴做电子商务，这么多年以来，九年以来我们经

受各种各样的批评、指责是非常之多，大家说中国不具备做电子

商务，中国没有诚信体系，没有银行支付体系，基础建设也非常

差，凭什么你可以做电子商务，那你说我怎么办?等待机会?等待

别人来，等待国家建好，等待竞争者进来。我觉得创业者如果没

有诚信体系，我们就创造一个诚信体系，如果没有支付体系，我

们建设支付体系，我们只有这个样子，才有机会。所以我想，九

年经历告诉我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好

的团队坚定地执行，你是能够走到大洋的那一岸。

当然，这九年以内，我今天觉得最感到骄傲的事情不是取得

了什么成绩，不是说九年能活下来。我觉得最让我感到自豪，最

让我能够每次分享快乐，觉得跟我的同事最快乐的事情是，我们

每一次碰上的灾难，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺点。当

然我今天不想在这儿吹什么牛，我觉得我和绝大部分的这些灾

难、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出来，我也不知道

是怎么走出来的。很多人告诉你，当时是做了这样这样的准确的

决定，正确的决定，让你走出了困境。其实有的时候，运气也很

重要，但这些运气怎么会给你带来的，是因为你的信念，是因为

你给自己的承诺，给团队的承诺。中国需要大批的创业者，我坚

信，中国需要大批的中小型企业。解决中国13亿人口巨大的就

业问题一定是中小型企业。我不相信国有企业能解决全国13亿

人口的就业问题。所以需要大量中小型企业就需要大量的创业

者。

创业者在记住梦想、承诺、坚持，该做什么，不该做什么，

做多久以外，我希望创业者给自己承诺，给员工承诺，给社会承

诺，给股东承诺，永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可

以睡得着觉，绝对不能做任何偷税，不能做任何危害社会的事情。

所以只要这些东西在的话，我今天回去对我的家人，对我的员工，

对我员工的家人，对我的股东永远是坦荡，我们犯错误，心里也

知道犯在哪里。所以刚才讲到我犯了很多的错误，现在外面有很

多写阿里巴巴如何成功、如何不错的书，说实在，没有一本书我

看过，也没有一本书是我自己写，或者接受过采访，我觉得将来

我想写一本阿里巴巴一千零一个错误。我们犯的错误非常之多，

所以最后想跟所有创业者和准备创业的，还是我每天跟自己讲的

话，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在

明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。

谢谢大家。

篇二

——万通控股董事长冯仑在卡考年会的励志演讲稿

创业25年，就靠这3个字

我到这儿来，主持人之前跟我沟通，说一说熬的事。伟大是

熬出来的，实际上生活中什么事都有两面，看鲜花非常愉快，看

坟墓也不能绝望，都有两面。我要跟大家讲所谓的熬，无非是一

个走了一段路的人回头看，我们怎么样能熬下去，或者说我们怎

么能够成长，或者说怎么走得更远。也或者说，如何获得一个可

持续发展。

用什么样的语言，其实我们都是在讲一件道理，就是活着，

更好地活着，持续地活着，活到你想要看见的自己最满意的那一

天。过去25年房地产发生了很大的变化。最早，我们六个人(万

通六君子)一起创办了自己的公司。这个是在25年前的事了，那

个时候我们多大呢，跟在座的差不太多，我们平均年龄25.8岁，

不算我就24岁。我们25年前开始做这个生意的时候，其实没有

想过能做20多年。我一直都觉得做几年就算了，我原来是教书

的，做生意是个意外。但是没有想到，一晃就25年了，公司20

周年的时候，六个人在一起的时候，当时小崔问我们的感受。很

有意思，就说了一个是，他就说20年你们六个人分开又在一起，

最大的体会是什么，所有的人不约而同的用三个词：

第一个词就是熬;

第二个词是扛，扛这个词是北方词，跟熬是一个意思;

第三个词是顶，顶住。

我们六个人没有排练过，但是大家突然一下子感受居然是一

样的，就是熬着，扛下去，顶住。20年所有的体验，心理上的

过程，其实真的是一样的。

昨天我来之前，潘石屹打电话，潘石屹从万通离开自己出来

创办企业SOHO中国，也20年了，日子过得好快。因为我要来这

里要拍一个这样的视频，其实也讲了，过去熬的乐趣，扛的艰难，

顶的勇敢，我们每一天都可以。在这个过程中，我们回头看是什

么让我们活下来，这是最重要的。是什么我们能熬得下去，是什

么让我们能扛住，这才是最重要的。

我们不教你怎么成功，教你怎么不死

有这么几件事情让我们活下来，为什么这么讲呢，其实这件

事特别重要。中午的时候，马云在给所有湖畔的考生和我们这些

参与学校发展的老炮分享的时候，就讲了一个事情。湖畔不教大

家怎么成功，教大家怎么不死。因为商学院每天都在讲成功，谁

又怎么样，估值又多少，哪一年IPO，又并购，成为牛逼，什么

独角兽，似乎每一个人出门都能碰到钱，但鄙人碰到的是电线杆，

拐弯的时候是掉到坑里。所以湖畔跟大家讲的是多少种死法，以

及多少次磨难，以及多少次侥幸逃生，讲的也是活下来的办法。

最重要的，我认为我们活下来主要靠什么方法，大概的办法，

是回过头来看很重要的事情。

第一件事情，价值观。

这个价值观也很简单，都是老奶奶在很久远的时候，在你还

不懂事的时候跟你讲的话，做好人，要听大人话，不要偷东西，

不要乱占便宜，不要惹是非，就是这些话都是价值观。而这些价

值观你会发现，越往久远走，这些东西特别重要。用我们自己早

期就是学先进、傍大款、走正道，这就是我们当时最初衷的想法。

找一个标杆，然后找到一些资源，最后就走上正道。

每天都有很多是非，商人是一个是非的人，今年是是非年，

商场是是非地，变革的时代就是是非的年代。在一个是非的年代，

是非地，是非人去获得是非物，怎么样能做到没是非，少是非。

而坚持正确的是非，放弃那些错误的是非，获取正确的事物，这

就是价值观。而这些东西让你能活下来，它们非常重要。20多

年来，我们看到很多民营企业，有各种各样的是非。我今天看广

昌讲有五个是非，网上传播的，有五大是非会让人死。其中有政

商关系是非;有和明星牵扯的是非;有贪婪造成的是非等等。这五

大是非，是广昌认为让你死的最重要的原因。

而我们讲的价值观，就是解决在“五大是非”当中取是，而

去掉非。

这个事情很重要，让你规避了风险，还让你把账算清楚。我

们难得的是要算一辈子的账，一辈子确实算不清的，就是你一辈

子还要挣多少钱;一辈子有多少痛苦和幸福;一辈子什么时候以

什么方式死了，结束你的生命;在这些算不清的地方怎么办，你

怎么去坚持。只有一件事，当你有了是非标准以后，有了价值观

之后，这些账就算得特别简单。比如说入了佛，无就是有，一下

子算清楚了。让就是取，苦就是乐，生就是死，都算清楚了。要

是没有这一套思维方法，价值观，你每天都纠结。前两天高晓松

和一个纠结的理工男生气，他在清华做演讲，讲了很多话，最核

心的话就是诗和远方，这是晓松最爱说的一句话。

正在这个时候，让大家提问，结果一个男生是北京最牛逼的

一个学校，人大附中高材生，清华的学生，理工男，突然举手问

他一件事：高老师，我有一个问题问你，我现在已经得到了国营

企业offer，我是不是应该去，我很纠结。

高晓松猛地一下说，我讲了半天诗和远方，你就问我这么一

个问题。这个问题该不该问呢，其实也不是说不对。但是这个问

题，这是一种价值观，一种人生态度，就是计算每一个当下的得

失。而高晓松讲的是另外一种价值观，是一种看远处情怀和坚守

自己，超出现实的一些追求。这两个价值观是不一样的，而你要

算当下，永远算，你每一次可能都是赚的，但是最后是失败的。

比如小偷和盗贼也算当下，他一定要算这次偷多少。最后他

越算得清，越出事情。贪官算，当下也在算，我帮你办个事拿多

少钱，也在算，结果也是要出状况。所以我们有一个价值观，让

我们学先进、傍大款、走正道，或者我们讲的好人、好事、好钱，

这个好都是最朴素的，我们传下来的诚信、好人，最简单，一点

不复杂，只要你做下去，你都活下来了。你要放弃了，就死掉了，

就这么简单一件事情。所以我们老开玩笑说要听奶奶的话，听老

人的话，不是听那些办事的具体方法，而是这些最朴素的真理，

这些道理大概就是我们人所以能够在世上安全平安发展下去的

一个根基。

活在未来，到当下混混

第二件事情，我们要活下来就是要变化，要创造。前几天华

大基因的老板汪建，我们两个在一起说一件事，我们两个都喜欢

胡思乱想。他总在讲一件事情，讲什么呢?讲未来人类没有医院

了。为什么没有医院呢，因为所有的医生其实都是没用的。为什

么?他告诉我，人类已经发现的疾病有将近9千种，能诊断的即

使是美国这么发达的，也有4千种，能够开药的大概3千种。那

还有一半的呢，都没有用，就是说人对这些东西没有办法。只有

一个办法，从基因上加以改造，基因已经不讲转基因，叫基因编

程，编辑基因，像编辑文稿那样。

如果我们在子宫里就把这些事情干好，这些病就没有了，所

以他要做一个未来的医院。这个医院没有现在这些大夫，可能是

机器人，通过一些基因工程来解决，所以我也开玩笑，我说你是

在子宫里战斗，他说一切从子宫开始，是最好的医院，说了很多

有意思的话。我也在讲未来城市发展的故事，这时候有一个人做

了一个评价，我觉得对这种变革讲得非常有意思。他说我们两个

人是活在未来，到当下混混。就是说我们每天活在未来，在当下

只是混混的，不是当下的人。所以我觉得活在未来，做当下的人，

这是未来的状态。也就是说，我们要活下来，必须着眼于变革，

着眼于做别人看不见的事情。

其实一个领导者，一位商业的领导者，最重要的是三件事情。

第一件事情，看别人看不见的地方。第二件事情，算别人算不清

的账。第三件事情，做别人不做的事情。

15年前马云在杭州说“让天下没有难做的生意”，这就是

看别人看不见的地方。当时99%的人没有看见这件事情，没有看

见今天的电子商务和互联网。

第二，算了别人没有算清的账。别人算得清的是卖豆腐、卖

面条，开餐馆，这都是算得清的账。但是他算了一本大账，和中

国进步的时代一起算这个账，就是时间和人，以及价值观的账。

如果一个人价值观不同，时间概念不同，以及合作发展的对象不

同，这个时候算的账完全不同。有正义感的人，他即使是在监狱

里，算账仍然是算正数。如果你是一个坏人，你在外面，时间是

正数，但是你累计的账都是负的。

在这种情况下，怎样看到别人看不见的地方，是你变革的一

个开始。就像刚才讲汪建，他看见了别人没有看见的医院，他甚

至说现在人造子宫已经可以很好地实施人类健康传承的问题。他

甚至开玩笑说，以后每一个人造子宫就像一口锅，六个月可以，

不用十个月，八个月也可以，直接叫爹就出来了。听起来很荒诞，

甚至是不可能，但这是他看见的未来。他眼里有这个未来，他就

会算他那本账，做别人现在不做的事情。

转型不一定都是活，也有可能是死

同样做房地产，也有我们自己心里一本账，看别人看不见的

地方。地产联盟刚刚开了年会，就讲一件事情，每一个董事长都

讲一下你心目中未来十年的行业，房地产，以及变化。每个人讲

的都不一样，有的人认为非常不好，要结束了。这有没有道理呢，

也有道理。最近四年从A股市场上放弃房地产主业的有将近100

家，万达也提出来去房地产化，所以不看好它的观点似乎在现实

中也有得到验证。说它好的呢，也有很多，万科认为它才刚刚开

始，五年以后它是一个万亿收入的企业。这就是人们心目中不同

的地方，你怎么样去看别人看不见的地方。当然在这两个极端之

间，每个人心里还有不同的房地产未来。这样就导致了你要变革，

你要做决策，去做什么事情。

当我们看到不同的未来之后，我们开始去研究，我们当然就

可以找到自己脚下的道路。这就是转型，创新和转型是在一起的。

房地产行业，我们每天看到的新闻实际上都是围绕着这四个字，

创新，转型。也就是说不做未来，你基本上活不下去。在转型当

中也不一定都是活，也有可能都是死。就相当于你到医院，不都

是活着回来，有相当一部分去是为了活，但出来是躯体。站着进

去，躺着出来，转型的路上每天都会发生这种事情。房地产怎么

转型呢，怎么看到自己的未来呢，目前简单地说，我们看到了三

种可能性。

一种，就叫做转型不转行。

还继续坚持做住宅，然后把住宅做得精益求精，用产业化的

方法，用细分市场的方法把住宅持续做下去。万科就是这样一个

方法，然后提升它的服务，由于客户累积越来越多，可以增加的

服务就越来越多。这是一种转法，这个细分可以无限地细分下去，

你可以细分出不同的年龄，可以细分出不同的生活方式，度假、

养老。甚至在台湾细分到单身女性，单身女性公寓，还可以细分

出单身不单居的公寓，单身独居的公寓，越做越细。所以细分市

场将精细化的住宅产业化生产，以及全面围绕着住的服务，这是

一类。

第二，小转型。

转型不转行，你还在房地产这个圈里，只不过是除了住宅之

外，增加一些别的产品，商用的产品。商用的产品大体上来说有

五大类产品，大家可以去选，一是写字楼;二是购物中心;三是工

业厂房和物流仓储;四是医疗健康;五是大型的，其它的公共设

施。总之你可以去转型到一些住宅以外的商用不动产，只不过是

营运变成了核心，开发成为第二位的。这是第二种转法。

第三，转型等于转行，脱离房地产，开始做一些其它行业的

事情。

比如万达，比如其它的很多企业。总之我们在这个时候要想

不死，熬下去，最重要的就是着眼于未来去变革，要活在未来，

不时地到当下混混，这是我们第二个活下来的方法。

第三件事情是，你要想活下来，更多的事情是公司治理，要

不断完善治理，股权、股东、团队、资本市场等等，这些东西是

活下来制度和组织的保证。如果这些东西不相应地跟上，企业也

会在转型当中翻车。比如你要转型，两个人抢方向盘，就是你的

控制权出了问题。两个人抢方向盘，一个人往左打，一个人往右

打，就崩溃了，所以转型期间公司的控制权就变得很重要，因为

转型就意味着衰退，在短期可能是衰退。因为旧的业务不做，要

做新的业务，所以在短期内可能就变成一个压力，传统的收入会

减少。这个时候到底车往哪儿开，控制方向盘的人也很重要。这

个时候可能会出现一些公司治理上的问题，出现两个甚至三个，

多个人来抢方向盘，因为大家心里头的未来是不一样的。所以我

们要活下来，公司的治理非常之重要，要避免陷入一种治理的陷

阱。

我们今天回头来看一个行业和一个人一样，要活下来，经历

过的所有事情加起来一算，我们会想，其实蜜月太短，日子很长。

我们要用日子的心态看蜜月。不应该用蜜月的心态来期待日子。

只有这样，我们能够慢慢，无论是扛，无论是熬，无论是顶，

我们都会非常愉悦，因为我们心里用价值观把自己的未来都做了

安排。我们也对自己的业务和历史发展过程了然于胸。只有这样，

我们甚至可以不怕任何困难，我们可以把丧事当喜事办，我们迎

难而上。所以做一个好的企业，无论你今天赚多少钱，今天好不

好，这些都是暂时的。但是只有你活下来，这是最后的结论和唯

一不变的真理。所以我愿意经常有机会，如果大家欢迎，我们不

断地交流，在这个行业里探讨未来真正可持续的发展。同时也使

我们的人生在熬的过程中，绽放出我们自己的光彩

篇三

——马云北京联合大学演讲稿：想成功，就要今天做明天的

事

刚才主持人说我想得比较远，跑得比较快，好像很了不起，

其实我们都一样，我不太相信这个世界有特别了不起的人，只是

有人看中了一个机会，坚持做了点东西而已。想得比较远的原因，

是因为没有办法想得近，想得近的机会都不是我们的，我们只能

想得远。我们跑得慢，我们更没有机会，我们只能跑得快。

很多人觉得我了不起，做了阿里巴巴，做了淘宝，还做了支

付宝，做了一大堆。我想告诉大家，那些不是我做的，是一个团

队做的。但毫无疑问，今天的淘宝、阿里巴巴和支付宝，都是十

三四年前我们对今天的看法，我们对未来的看法。想成功，就要

今天做明天的事。

愿为别人担当，你才能带领团队

今天来的都是年轻人，很多人会觉得迷茫，到处都没有机会。

我想告诉大家，迷茫不丢人，我们都迷茫过，比尔盖茨也迷茫过，

在没有确认自己做什么之前，当然会迷茫。当年我找了20几份

工作都没被录取，5个同学考警察学校，录取4个，我没被录取;24

个人考肯德基，23个人录取，我没被录取。也许上天就是安排

你自己干，不该给别人去打工。

我们知道，做人要有情商，要有智商，还有一个勇气担当的

商。我智商不高，如果智商高可能就不创业了，因为读书不太好，

找不到好工作，只能自己干。我情商其实也不高，情商哪里来?

磨难、失败、失意、迷茫、痛苦、失望，所有凑在一起就是情商。

第三个很重要，那就是勇气，你敢不敢担当?你如果愿意为自己

担当你就是普通人，愿意为五个人担当，你可能就是一个团队的

领头人。

1994年，我创业时，请了20几个朋友到家里，说我要做互

联网。当时只有一个人同意，其他人都反对，这完全不靠谱。马

云你不懂电脑，不懂管理，没有钱，也没有关系，凭什么你要去

创业?凭什么去创业?我今天也说不清楚，但是我总觉得这件事情

要不做的话很难受，我试一试看，如果做得不行再说。我们很多

年轻人晚上想想千条路，早上起来又要走原路。创业很重要的是，

立刻现在马上行动起来。但是我也要告诉大家，不是每个人创业

都会成功。

我经常说，一百个人创业，九十五个失败，连声音都没有人

听见。剩下来五个人，有四个人你是看着他失败的，只有一个人

成功。这个人要成功不是有多大的天赋，他要有优秀的团队，他

要做自己热爱的事情，他要坚持，他要有时间，没有一个人能轻

轻松松地成功。

我们现在走到今天特别幸运，如果有人问，马云你重新来一

遍，你还来不来?肯定不来，因为重新来一遍我肯定做不成今天

这个样子。15年来，别人抱怨、反对的时候我们坚持了，坚持

15年才走到今天，再走一遍，如果一定让我创业，我一定找个

好老板，找一个好团队，跟着他们一起创业，而不是自己当老板。

技术的变革，就是最大的机会

大家的迷茫我知道，但我今天晚上想对所有年轻人说，我们

今天身处最好的时代。我没有忽悠大家，请大家听我分析。

大家知道第一次工业革命在英国爆发，大概花了50年时间，

英国才迅速崛起。任何一场技术革命都需要50年，第二次技术

革命，美国的能源革命也是花了50年时间，美国才崛起。第一

次工业革命诞生无数的富豪，第二次技术革命诞生无数成功的企

业。这一次是人类历史上第三次技术革命，互联网信息革命。这

是所有人的机会，可以说是百年一遇，互联网才经历了20年，

未来30年才是真正的机会。所以现在提出互联网+，让互联网变

成一种应用。

未来时代，更多靠的是知识，是勇气，还有你坚韧不拔的努

力。在座各位要想几年内超越我们，机会不是太大，除非我们太

愚蠢。今天我们有可能太愚蠢，但是我们边上有一帮人不太愚蠢。

不过，未来20年内，15年内，你们完全有可能超越我们，未来

30年才是真正的机会，未来30年人类从IT向DT转变。社会发

生天翻地覆的变化，每一次技术的变革，每一次社会迷茫的时候，

都是一次新的机会。

什么时候是机会?别人在抱怨的时候就是机会，大家都说好，

机会不会太好，大家都不看好，往往蕴藏机会。所以我们每个人

要有独特的思考，独特的眼光，找到热爱的东西，找到一批志同

道合的人，坚持五年或者十年一定会成功。

今天希望明天成功，和去王府井走一圈捡两个钱包一样，机

率太低。我年轻时也曾想过怎么能够暴富、快富，但现在和以后

再不会去想。很多人说阿里巴巴乱投资，都看不懂，大家如果看

得懂，我们还做什么?很多人看今天，你要看十年以后，大部分

憧憬十年后的时候你要看今天，机会是一种制衡。

我想告诉大家，机会是你自己的把握，是自己的眼光。以前

我们浙商有一个企业家，叫胡雪岩，他讲过一句话，生意越来越

难做，但是越难越是机会，关键看眼光，你的眼光看到哪里就做

哪里的生意，你的眼光看到香港就做香港的生意，你的眼光看到

大陆就做大陆的生意，如果你的眼光看到全世界你就做全世界的

生意。

创新是未来的核心竞争力

你的眼光有多大，你的毅力有多强，胸怀有多大，就能走多

远。我开始创业的时候我家里人不同意，好好的在大学当老师干

嘛去创业呢?你是希望发财吗?但看你样子也不会发财。但是我喜

欢创业，成功与否并不重要，我也想证明一点，如果马云能够成

功，中国80%的年轻人都会成功。我们没有拿到政府一分钱，没

有拿到银行一分钱，我们也没有名牌大学生，我们都是普通大学

生，我自己就是杭州师范大学毕业的。

今天来的有香港的名牌大学生，也有香港一般大学的大学

生，如果你毕业于名牌大学，请你用欣赏的眼光看看别人，如果

你毕业的是像我们这样学校的人，请用欣赏的眼光看看自己，我

们其实还行。上苍给每个人的机会是平等的，以后等有一天，如

果你们有了孩子，你的孩子真不会读书，那就让他情商高一点，

让他有团队意识、懂得感恩、懂得敬畏。

我很幸运，这一辈子走到现在，跟巴菲特、比尔盖茨、索罗

斯等都有幸交流，他们第一品质就是乐观，很少听见他们抱怨，

大部分人抱怨的时候他们总能找到机会。不是说他们没有抱怨，

每个人生下来都会抱怨。但他们在选择的时候，更多是乐观积极

地看未来，这是非常重要的。第二，他们很积极。积极看世界，

有担当的勇气，敢于行动。第三，他们比一般人坚持。如果有一

天你们真创业，或者加入了一个创业的团队，当你自己或者老板

心里觉得很难受的时候，就说回家睡一觉，明天早上起来继续干。

很少有人看到我流过眼泪，因为我的眼泪没有时间流，我只能让

我的对手流眼泪。我们这些人如果放弃，前15年，至少有一千

次机会放弃。只是说，再熬一熬，事情就熬出来了。所以我想告

诉大家，乐观看待未来，积极寻找机会，要有坚持和担当。

未来30年，任何行业都要有两个字：创新!创新是未来的核

心竞争力，你一定要想我怎么样才可以做到跟别人不一样。我不

想忽悠大家，创业是一条很艰辛的路，大家可以自己选择，如果

觉得某个创业的人不错，就像买一支股票一样，跟着他，帮助他。

如果自己成为一支股票，那就网罗一批人，带着他们一起去追逐

理想。

篇四

“当你不去旅行，不去冒险，不去拼一份奖学金，不过没试

过的生活，整天挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干

着我80岁都能做的事，你要青春干嘛?”你是否也曾被这句网传

的流行语唤醒了心底那一丝早已沉寂的上进心?锦瑟流年，花开

花落，岁月蹉跎匆匆过，而恰如同学少年，在最能学习的时候你

选择恋爱，在最能吃苦的时候你选择安逸，自是年少，却韶华倾

负，再无少年之时。错过了人生最为难得的吃苦经历，对生活的

理解和感悟就会浅薄。

什么叫吃苦?当你抱怨自己已经很辛苦的时候，请看看那些

透支着体力却依旧食不果腹的劳动者，在办公室里整整资料能算

吃苦?在有空调的写字楼里敲敲键盘算是吃苦?认真地看看书，学

学习，算吃苦?如果你为人生画出了一条很浅的吃苦底线，就请

不要妄图跨越深邃的幸福极限。

当你看了《杜拉拉升职记》，你觉得外企真好，可以出入高

档写字楼，说着让人听不懂的英语(课程)，拿着让人眼红的薪水;

当你看了《亲密敌人》，你觉得投行男好帅，开着凯迪拉克，漫

步澳大利亚的海滩，随手签着几百万的合同;当你看到一条精妙

的广告赞不绝口，你觉得做营销好潮，可以把握市场脉搏，纵情

挥洒自己的创意;当你看到一位做房地产的朋友，每天和有钱人

出入各种高档场所，发着各种挥霍的微博，你觉得做房地产好赚

钱;当你看到一位快消人员满世界出差，在各种地方住五星级酒

店，你觉得做快消好风光。你疯狂地爱上了那种洋洋得意的状态，

却不曾想到你日思夜想称之为梦想的状态，其实并不等于你看到

的那样简单。

他所吃的苦，是早就开始每天只睡3个小时，从N年前的数

据查到昨天，一点点地做着细致无比的分析;他所吃的苦，是为

了去争取一个客户，挤在一辆卧铺大巴车上，冒着被偷被抢被撞

车的风险，一边敲邮件，一边环顾周围诧异的眼神;他所吃的苦，

是为了一套更合理更系统的管理方法，而不断地和各个领导去磨

合，去询问，去思考;他所吃的苦，是为了签下一个大订单，自

己一个人在他乡，看着别人世界中的团圆，装饰着自己的相思梦;

他所吃的苦，是为了一个上市项目，在3天之内自学几十万字的

材料，让自己在3天之内从一个门外汉变成一个行家。他也曾许

多次摔倒在泥土里，甚至让别人从自己的身体上踩过去。

他成功地取得了让人望尘莫及的荣耀，只因为他是一个懂得

吃苦的人，能够承担得起那种厚重的魅力。他辛勤工作的身影，

他随时洋溢的才华，他的一切禁得起岁月的推敲。

亲爱的朋友，如果老天善待你，给了你优越的生活，请不要

收敛了自己的斗志;如果老天对你百般设障，更请不要磨灭了对

自己的信心和向前奋斗的勇气。当你想要放弃了，一定要想想那

些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛

人，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。

在你经历过风吹雨打之后，也许会伤痕累累，但是当雨后的

第一缕阳光投射到你那苍白、憔悴的脸庞时，你应该欣喜若狂，

并不是因为阳光的温暖，而是在苦了心志，劳了筋骨，饿了体肤

之后，你毅然站立在前进的路上，做着坚韧上进的自己。其实你

现在在哪里，并不是那么重要。只要你有一颗永远向上的心，你

终究会找到那个属于你自己的方向。

所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有人的青春是

在红地毯上走过，既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应

该选择一条属于自己的道路，为了到达终点，付出别人无法企及

的努力。

篇五

陈天桥结婚5年，而他们的孩子———盛大网络也5岁了。

“幸福的家庭是相似的”，陈天桥深有同感。他始终觉得太

太的支持是盛大能够发展到今天的最大动力。

每年年底公司员工大会时，陈天桥的第一杯酒都是敬给妻子

的，感谢她对公司的贡献。直到今天，陈天桥也没有想过要淡化

家族色彩。“我不认为家族企业有什么不好，当初软银4000万

美金投资盛大时，还觉得盛大这种家族企业团结，效率高。”谈

到妻子，他坦言自己最大的遗憾是结婚时妻子没披婚纱、没摆酒

席，然后就匆匆开始创业。

3年时间资产过亿的陈天桥，是复旦大学经济系提前一年毕

业的优秀生。雒芊芊也是经济管理专业，毕业于北京对外经贸大

学，毕业后分配到上海一家证券公司，从事证券交易。两个人婚

后的第一桶金来自炒股票。

1999年，集资了50万人民币后，两人毅然下海。

雒芊芊从来不接受媒体采访，在公司中甘为幕后英雄，熟悉

她的人都知道，这个漂亮、贤淑的河北女孩，是陈天桥事业中最

得力的伙伴。雒芊芊随和，不爱张扬，这对说起话就滔滔不绝、

很有激情的陈天桥来说性格上正好互补。

在盛大的诸多新闻发布会中，记者唯一一次见到她是在盛大

从软银成功融资那次。作为参与整个融资过程的重要一员，芊芊

那天除了陪软银这些新投资人，几乎没有发表任何看法。后经公

司内部人士透露，此次融资获得成功很大部分也得益于雒芊芊扎

实的金融知识和缜密的思维。

了解他们夫妻的人都觉得他们是一个绝好的“黄金组合”，

不光男才女貌，彼此对事业的执着创造出了巨大财富。平常陈天

桥忙于外交，要参加各种谈判。而芊芊负责打理公司内部管理，

员工年纪都比较轻，很多人将她当做自己的朋友。公司内部都习

惯叫她芊芊。员工的生日，员工准备生小孩或者有出国念头，陈

天桥也都会亲自打电话询问，董事长如此细心，据说是和芊芊的

提醒有关。

公司一天收入最高时达上百万元。陈天桥说，他会偶尔在子

夜醒来时暗问自己“我真的有那么多钱吗?”

陈天桥从小的梦想，就是要成为主流人物，得到社会的广泛

认可。但是直到今天，坐在财富榜上的陈天桥仍然与这个目标有

着距离，并且距离有越来越远的趋势。